旅游婚纱摄影的概念与前景BY Qishi TeamNEWS2014-9-28 16:48:00
旅游婚纱实际上是外景摄影和旅游两个概念的融合。而要想使这二者真正结合成为全新的旅游婚纱摄影概念,则需要良好的增值服务提供。我们可以用如下公式来表达旅游婚纱的概念:旅游婚纱=(外景摄影+结婚旅行)×增值服务。


显然,在这个公式中,增值服务是非常关键的,因为无论外景摄影还是旅行结婚,都可以通过专门的服务机构来获得,但是为什么消费要参与到旅游婚纱的服务项目中,必然要求我们能够提供增殖性的服务,而不是简单的二者相加。在这一意义上讲,消费者并不在意消费额度,而是关心消费质量,为了满足这一消费诉求,我们可以从如下几个方面入手,来为旅游婚纱摄影业务寻找合适的操作模式。

核心点:开源节流;整体营销;引导消费;提供消费增值与超预期服务。

1、必须压缩成本,使参与者都有利可图。其途径就是尽可能降低不必要开支;同时要设计适当的方案以开源,让消费者愿意花钱,而这不能依靠传统的旅游业开源模式,必须设计针对性的消费方案。单纯的成本压缩不是长久之策。

2、推进整体营销,与影楼自身的现有业务有机结合,争取获得联动效应,而不是单纯的高单策略。

3、引导消费很关键。因市场需要我们引导,好比礼服租赁这样的业务,并不是天然具有的,而是商家通过不懈努力引导而产生的。旅游婚纱,尤其是远途(国外)旅游婚纱线路的市场引导很关键,要在当地消费者的意识中培养远途消费意识,灌输有关安全与舒适的用户体验,占得市场先机,这一点至关重要。

4、刚才提到的增值服务:旅游婚纱不能靠单纯的旅游和摄影两个关键词来引导,而需要提供让消费者欲罢不能的增值服务(超预期)。比如“购物”,合适的购物环境对高端消费者具有吸引力;而对于反对购物的消费者来说,舒适度、拍摄效率、饮食服务……这又是具有吸引力的。关键在于如何引导。

5、将婚庆消费导入旅游婚纱概念中,如婚宴消费在结婚整体消费中占有很高比例,如何将这一部分开支导入旅游婚纱,值得探索。

6、技术环节:引入纪实婚礼手法,表现现场感与真实感,而不是传统影楼的设计感和摆拍模式,尽量截取特色的场景以体现旅游特色,表现当地的风土人情(尤其在异国拍摄),表现独特的自然景观:植物、动物……以及人文景观……将旅游婚纱的独特魅力尽力展现,获得市场的认可。

总体看来,旅游婚纱摄影的发展前途值得看好,但具体的操作难点很多,解决之道在于协作。合作多方是否具有足够的诚意,共赢是否是多方的共同目的,这是决定成败的关键。

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